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10º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial

11 Feb 2018 19:26 | José Cascão (Administrator)

Congresso, Ideias & Desafios, Vendas, Comercial, Liderança, Compromisso, Sucesso

https://www.ideiasedesafios.com

Venha descobrir qual a importância do COMPROMISSO nas Pessoas e Organizações e de que forma é que ele faz a diferença no dia-a-dia das empresas vencedoras! Casos reais e soluções concretas, expostos por diferentes oradores de prestígio!

O que é que distingue uma empresa de sucesso de uma empresa “normal”?

No nosso entender, a forma como cada uma das suas pessoas encara o compromisso de sucesso como cultura de empresa.

Este ano decidimos ajudar as empresas a focarem-se nos factores que podem levar a sua empresa a aumentar o seu nível de compromisso nas suas diferentes vertentes.

Através de casos reais e soluções concretas, expostos por diferentes oradores, vamos fazer com que a sua empresa enfrente este novo ano com uma vontade renovada de VENCER!

Por isso, este ano invista em si, na sua equipa, e no futuro e compromisso da sua empresa.

O congresso irá decorrer nas seguintes datas:

  • Lisboa: 12 de Abril – Auditório da Lispolis em Telheiras
  • Braga: 19 de Abril – Auditório da AIMINHO

PROMOÇÃO: EXISTEM CONDIÇÕES MUITO ESPECIAIS PARA EQUIPAS!

SOBRE O CONGRESSO:

Esta é uma iniciativa anual da Ideias e Desafios que já vai na sua 10ª Edição e tem contado com um sucesso bastante elevado nas nove anteriores edições. Até ao momento estiveram presentes mais de 6000 empresas dos mais diversos sectores de actividade.

PORQUÊ PARTICIPAR:

Anualmente muitos gestores e quadros de direcção vêm ao nosso congresso juntamente com as suas equipas para parar, reflectir no que está a correr bem e no que está a correr menos bem nas suas empresas e departamentos, e descobrir novas estratégias e rumos para enfrentarem os seus principais desafios comerciais e de liderança.

Para além de todo o conhecimento que daqui poderá levar, é também um excelente momento para realizar networking, dado estarem presentes decisores e influenciadores das mais diversas empresas Nacionais e Internacionais.

Algumas das fotos de edições anteriores:

Congresso, Motivação, Compromisso, Vendas, Liderança, Comercial, Sucesso

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Reportagem do congresso e entrevistas aos participantes do ano anterior:

PROGRAMA:

MANHÃ

SUCESSO E COMPROMISSO NA VIVÊNCIA PESSOAL E PROFISSIONAL – POR JOSÉ DE ALMEIDA

Quando falamos de sucesso pessoal e profissional, é difícil ignorar a palavra compromisso. Ele é a base de todo este processo. Mas se é fácil falar de sucesso, não é com certeza fácil identificar o que é o sucesso para cada um de nós, nem as estratégias ou motivações que nos levam até ele.
Da mesma forma que nem todos calçamos o mesmo número de sapatos, nem todos nos motivamos ou mantemos o compromisso com os desafios que se nos apresentam da mesma forma.

Nesta palestra interactiva e divertida iremos explicar todas estas vertentes por forma a que possa identificar mais facilmente quais os seus drivers internos e quais as estratégias ideais para manter a sua motivação e compromisso com o seu sucesso em 2018.

COMO MEDIR O COMPROMISSO DA SUA EQUIPA COMERCIAL? – POR ANABELA CONDE

Para a maior parte dos Directores Comerciais ou dos Chefes de Vendas, a retenção de talentos, a resiliência na implementação da estratégia comercial pelos vendedores e a avaliação da performance estão seguramente entre os maiores desafios da sua gestão diária.

Todos sabemos que o Foco, o Compromisso e o Reconhecimento são ingredientes secretos de uma Equipa Comercial bem-sucedida, com impacto significativo nos resultados. E que é imprescindível medi-los, para os podermos influenciar!

Nesse sentido, desafiamo-lo a pensar a Medição, sem que esta se torne a dor de cabeça habitual e de forma a permitir deixar cair a âncora negativa com que geralmente os Vendedores olham os KPIs. Venha saber como manter o Dashboard da Actividade Comercial assente nos indicadores certos, para que possa dar feedback sistemático e assertivo à Equipa e compensá-la adequadamente, o que é fundamental ao crescimento de cada Vendedor.

A performance da sua Equipa Comercial é uma vantagem competitiva indiscutível e por isso inadiável.

Vamos fazer da Medição um compromisso de sucesso para 2018?

TARDE

MUDANÇA, O COMPROMISSO PARA LEVAR MAIS VALOR AO CLIENTE? – POR MARIA VIEIRA

O mercado desafia todos os elementos de uma equipa a adoptarem comportamentos mais ágeis e flexíveis, a tomarem decisões mais rapidamente e a adaptarem-se a uma mudança constante.

O contexto actual caracteriza-se por uma realidade VUCA (Volatilidade, Incerteza Complexidade, Ambiguidade), em que as mudanças ocorrem a um ritmo exponencial. As estratégias que eram de médio e curto prazo passam forçosamente a tácticas de curto prazo.

E o que fazer para manter o compromisso com o cliente num mundo a esta velocidade? Como gerir a mudança nesta nova realidade?

O desafio é enorme e queremos partilhar consigo algumas estratégias para ajudar a sua equipa neste mundo VUCA, começando com o desenho de uma visão e propósito claros de trabalho e de equipa, do que se pretende atingir, de como aumentar a confiança e o foco, e terminando no desenvolvimento de soft skills dos comerciais, fomentando a curiosidade e busca de melhoria contínua na abordagem aos clientes.

A forma de lutar contra a complexidade e ambiguidade é apostar na clareza e simplicidade de regras o que permite o empowerment dos comerciais e melhora a tomada de decisão e a inovação.

Venha saber o que fazer para manter este compromisso da sua equipa para com o cliente.

INTERNACIONALIZAÇÃO, COMPROMISSO COM O CRESCIMENTO – POR PEDRO BORGES

A internacionalização tem estado na ordem do dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para nos falar de Vendas em Contexto de Internacionalização.

  • A internacionalização é um enorme desafio, já que é necessário:
  • Saber lidar com diferenças culturais
  • Ajustar abordagens comerciais
  • Utilizar diferentes fontes e formas de fazer prospecção
  • Ajustar produtos aos mercados
  • Lidar com as diferenças

Em paralelo, é necessário obter um forte envolvimento de toda a empresa, desde a produção ao pós-venda, para lidar com as diferenças e possuir uma razoável capacidade de investimento, pois os ganhos não são imediatos – as empresas têm de estar preparadas para retornos de 3 a 5 anos.

Apesar de todas as diferenças que existem nos mercados, existe um factor comum fundamental – a relação! Este é um dos aspectos ao qual Pedro Borges dedica uma atenção muito especial nesta palestra.

INVESTIMENTO:

  • 1 Inscrição: 150 € + IVA
  • 2 Inscrições: 240 € + IVA (poupa 60 €)
  • 3 Inscrições: 300 € + IVA (poupa 150 €)
  • 4 Inscrições: 360 € + IVA (poupa 240 €)
  • 5 Inscrições: 410 € + IVA (poupa 340 €)
  • Mais de 5 inscrições: 82 € + IVA por pessoa (poupa 68 € por inscrição)

LOCAL E DATA:

  • Lisboa: 12 de Abril – Auditório da Lispolis em Telheiras
  • Braga: 19 de Abril – Auditório da AIMINHO

HORÁRIO:

09:00 – Recepção dos participantes
09:30 – Abertura
11:15   – Intervalo e momento de networking
13:00  – Almoço Livre
15:00  – Reinício
16:00  – Intervalo e momento de networking
18:00  – Encerramento

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Contactos:
Telef: +351 913 788 483

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Endereço:
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